近年來(lái)，醫院木門(mén)行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。至今為止，我國已有大大小小醫院木門(mén)企業(yè)三千多家，除卻一些高端品牌，我國醫院木門(mén)以中小企業(yè)為主，這就使得醫院木門(mén)行業(yè)的整體水平參差不齊，競爭頗為激烈，在醫院木門(mén)市場(chǎng)興起的價(jià)格戰讓不少企業(yè)陷入成本驅動(dòng)“怪圈”。 醫院木門(mén)企業(yè)不應“為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)”，還應留住消費者的心。
長(cháng)期促銷(xiāo)引發(fā)隱性?xún)r(jià)格戰
通過(guò)某大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行調查可以發(fā)現，根據在十多家店鋪的調查總結出促銷(xiāo)使用的主要幾種方式。“成本價(jià)”誘惑消費者，“一系列后”吸引眼球，主題策劃加倍渲染，總之不離“獎送折”。
“不搞活動(dòng)沒(méi)人看啊”，在某大型家居賣(mài)場(chǎng)內經(jīng)營(yíng)數年的某醫院木門(mén)品牌商有關(guān)負責人說(shuō)，抽獎、送禮的效果已經(jīng)不給力了，“抽獎的禮品很多消費者都覺(jué)得未必合用，還是直接打折吸引眼球”，要是掛上“成本價(jià)”、“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”之類(lèi)的，前來(lái)咨詢(xún)的消費者明顯就有增加。“事實(shí)上我們也不想頻繁打折，但是看周?chē)L(fēng)氣就是如此，大家都這么做，你不做那就生意差”，就連大品牌都經(jīng)常搞活動(dòng)，中小品牌醫院木門(mén)商家不靠?jì)r(jià)格很難產(chǎn)生吸引力。
然而，業(yè)界認為，醫院木門(mén)市場(chǎng)長(cháng)期以促銷(xiāo)活動(dòng)戰你來(lái)我往，難免會(huì )成為隱性的價(jià)格戰，長(cháng)期低廉的價(jià)格使得企業(yè)利潤下跌，難以對產(chǎn)品本身形成更好的改良，而是一味目光短淺的用價(jià)格戰搶奪暫時(shí)的市場(chǎng)，給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。
提高服務(wù)的水平才是上策促銷(xiāo)的真實(shí)涵義是促進(jìn)銷(xiāo)售，并不僅僅停留在降價(jià)、打折返現上。降價(jià)是能在短期內達到銷(xiāo)售增長(cháng)的目的，但并不能長(cháng)期使用，更不能濫用。除了降價(jià)之外，要從根本上提升醫院木門(mén)產(chǎn)品的價(jià)值感，首先是醫院木門(mén)產(chǎn)品要不斷的創(chuàng )新，只有不斷的創(chuàng )新滿(mǎn)足社會(huì )不同類(lèi)型、層次人員的需求，才能不斷的提升產(chǎn)品的價(jià)值感;其次是不斷提升賣(mài)場(chǎng)的軟硬件環(huán)境，讓顧客得到更加尊貴的服務(wù)享受，感受家的溫暖，心情就能更加愉悅。
也有一些業(yè)內人士認為醫院木門(mén)促銷(xiāo)只是一種手段，而不是目的，醫院木門(mén)企業(yè)應該嘗試形式多樣的促銷(xiāo)手段，不能僅停留在低層面的降價(jià)或打折上，要根據所處行業(yè)特性和商場(chǎng)自身的定位擬定不同的促銷(xiāo)組合，針對各階層消費人群推出不同的促銷(xiāo)主題，而貫穿整個(gè)促銷(xiāo)計劃的準備和實(shí)施則是服務(wù)的延伸，不能舍本逐末。
通過(guò)對售后服務(wù)能力的改進(jìn)，進(jìn)一步加深消費者對于醫院木門(mén)行業(yè)的認知度，這也是對醫院木門(mén)品牌一次很好的宣傳。同時(shí)售后服務(wù)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也會(huì )給醫院木門(mén)企業(yè)帶來(lái)更多的增值空間，有利于醫院木門(mén)行業(yè)的健康發(fā)展。